В книге рассматривается влияние личности политика на процесс переговоров, что во многом находит свое отражение в понятии «личностный стиль ведения переговоров». Представлена классификация шестнадцати личностных переговорных стилей, разработанная на основе современного Международного стандарта психологических типов и теории психических базовых констант личности К. Юнга. В первой части книги проводится сравнительный анализ эффективности личностных стилей известных политиков прошлого, среди которых А. Горчаков, А. Громыко, Л. Троцкий, В. Молотов, И. Сталин, Ф. Рузвельт, У. Черчилль, де Голль и др. Особое внимание уделяется влиянию социокультурных традиций на личностные стили ведения переговоров политиков в разных странах мира. Представлена современная концепция формирования эффективного имиджа переговорщика с использованием информационных технологий. Во второй части книги подробно рассматриваются особенности личностных стилей ведущих современных мировых политических лидеров — В. Путина, С. Лаврова, Б. Обамы, Х. Клинтон, Н. Саркози, А. Меркель.

Для специалистов в сфере международных связей государственных инегосударственных структур, а также для руководителей всех уровней.

Введение. Личностный стиль как фактор международных переговоров

Часть I. ХАРИЗМА ПЕРЕГОВОРЩИКА КАК ЛИЧНЫЙ ДАР

Глава 1. Человек — это стиль: проблема идентификации

1.1. Личностный стиль политика и переговорщика: две грани одного таланта

1.2. Переговорщику необходима особая харизма

1.3. Субъективные факторы и объективные условия

1.4. Матрица личного стиля переговорщика

Глава 2. Типология личных стилей: шестнадцать базовых моделей

2.1. Возможности и границы типологизации: методы В. Мастенбрука, К. Селлиха и С. Джейна

2.2. Типология по методу К. Юнга: многофакторный подход

2.3. Жесткие переговорщики: «маршал», «администратор», «инспектор», «мастер»

2.4. Гибкие переговорщики: «политик», «энтузиаст», «хранитель» и «посредник»

2.5. Конструктивные переговорщики: «новатор», «предприниматель», «аналитик», «критик»

2.6. Этичные переговорщики: «инициатор», «наставник», «гуманист», «романтик»

Глава 3. Личностный стиль сквозь призму национальной культуры

3.1. Социокультурная идентичность переговорщика

3.2. Социокультурная идентичность и политическая позиция

3.3. Национальный характер как лейтмотив национальной судьбы

3.4. Национальный стиль в зеркале политических переговоров

3.5. Методы интерпретации социокультурной идентичности переговорщика

3.6. Специфика интерпретации невербальных коммуникаций

3.7. Особенности культуры коммуникаций за столом переговоров

Глава 4. Имидж идеального переговорщика: факторы успеха, причины поражений

4.1. Имиджелогия как искусство создания имиджа эффективного переговорщика

4.2. Персональные характеристики имиджа переговорщика

4.3 Социальные и символические характеристики имиджа переговорщика

4.4. Использование информационных технологий в личностной имиджевой стратегии

4.5. Типичные ошибки в имиджевых стратегиях российских переговорщиков

Часть II. ШАХМАТНОЕ ПОЛЕ ПЕРЕГОВОРОВ: ЛИЧНЫЕ СТИЛИ ВЕДУЩИХ МИРОВЫХ ЛИДЕРОВ

Глава 5. Владимир Путин: «непредсказуемый оппонент»

Глава 6. Сергей Лавров: «соперник, способный к неожиданным решениям»

Глава 7. Барак Обама: «красноречивый администратор»

Глава 8. Дэвид Кэмерон: «рациональный игрок»

Глава 9. Ангела Меркель: «взвешенный аналитик»

Заключение

Приложение 1. Оцените ваш личностный стиль ведения переговоров (тесты и тренинги)

Приложение 2. Методика Н. Холла для определения уровня эмоционального интеллекта

Глоссарий

Библиография